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Hardware Platforms in Cannabis: A Q&A with Mike McDonald, President and CEO of Ammonite

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Immer mehr sehen wir die Entwicklung proprietärer Hardwareplattformen für Cannabis. Mit proprietärer Technologie stützen sich Hersteller häufig auf MSOs, LPs und andere Markenpartner, um ihr Geschäft über bestehende Vertriebskanäle auszubauen.

Wir haben mit Mike McDonald, President und CEO von Ammonite, gesprochen, um mehr über die Geschichte der Dablicator ™ -Plattform und die nordamerikanische Markenpartnerstrategie von Ammonite zu erfahren. Mike gründete Ammonite als Spin-off-Unternehmen von Jetty Extracts, nachdem er die Gründer bei einer Immobilientransaktion kennengelernt hatte. Vor seiner Zeit bei Ammonite war Mike als Betreiber im Bereich Herstellung und Produktentwicklung tätig. Er half bei der Einführung der Fahrradmarke Giant sowie beim Wachstum und dem Verkauf der Atlas Snowshoe Company an K2 Sports.

Aaron: Wie bist du zu Cannabis gekommen?

Mike: Nun, wie viele Leute in der Branche ist mein Hintergrund ziemlich vielseitig. Ich komme hauptsächlich aus der Sicht eines Betreibers – ich war während meiner gesamten Karriere in der Fertigung, Produktentwicklung und im Unternehmenswachstum tätig. Ich habe mehrere Jahre in Taiwan gelebt und dazu beigetragen, die Marke Giant Bike weltweit auf den Markt zu bringen. Ich war auch an einem Skigeschäft beteiligt, das in Stanford als Diplomarbeitsprojekt namens Atlas Snowshoe Company gegründet wurde. Im Schnellvorlauf haben wir es in die größte Schneeschuhmarke und -aktivität in den USA eingebaut und später an K2 Sports verkauft. Daher war ich immer am Wachstum produktbezogener Unternehmen beteiligt.

Mike McDonald, Präsident und CEO von Ammonite

Ich habe auch einige Immobilienentwicklungen durchgeführt; Ich habe unser Gebäude tatsächlich an die Jetty-Leute verkauft, und so haben wir uns kennengelernt. In diesem Prozess habe ich mich mit ihrem Unternehmen befasst, Jetty dabei geholfen, sein Geschäftsmodell neu zu organisieren, etwas Geld zu sammeln, und bin dann einfach süchtig nach der gesamten Branche geworden und fand es wirklich faszinierend. Ich mochte das Team von Jetty und konnte nicht widerstehen, einzuspringen, und jetzt bin ich seit über drei Jahren Vollzeit im Geschäft.

Aaron: Wie bist du zu Ammonite gekommen?

Mike: Ammonite ist ein Spin-out-Unternehmen von Jetty Extracts, einer der größten Marken in Kalifornien. Unser Hauptprodukt von Ammonite heißt Dablicator ™ Oil Applicator und wurde ursprünglich am Jetty als Medizinprodukt für Krebspatienten erfunden. Wir sahen eine große Nachfrage nach diesem Produkt als Handelsmarken-Partnerschaftsprodukt und beschlossen, ein separates Hardware-Unternehmen zu gründen und uns wirklich auf die Entwicklung einzigartiger IP-, CBD- und Cannabis-Hardware zu konzentrieren.

Aaron: Welche Trends verfolgen Sie in der Branche?

Mike: Sicherlich expandieren die MSOs der Welt wirklich und die drei bis fünf Top-Unternehmen zeichnen sich durch Wachstum und mehr Raffinesse auf dem Markt aus. Ich denke, die Bewegung für soziale Gerechtigkeit ist wirklich eine große Komponente, auf die wir uns alle in der Branche freuen. Sie sehen, dass die größeren Spieler ihr Geld wirklich dort einsetzen, wo ihr Mund ist. In Kalifornien waren wir schon immer ein großer Teil davon.

Insbesondere in Bezug auf Trends im Cannabisraum sind Colorado und Kalifornien wahrscheinlich die beiden am weitesten entwickelten Märkte. Wir sagen im Allgemeinen, was in Kalifornien und Colorado passiert, macht sich schließlich auf den Weg in den Rest der Welt. Vaping wurde in Kalifornien und Colorado erfunden und ist heute ein großer Teil des Geschäfts, in dem der Markt vor vier oder fünf Jahren hauptsächlich auf Blumen ausgerichtet war.

Es gibt einen Trend weg von Inhalationsmitteln, mit mehr Bewusstsein für lungenbedingte Krankheiten und natürlich COVID. Wir sehen also ein starkes Wachstum bei Lebensmitteln, Getränken und so weiter. Interessanterweise sind infundierte Pre-Rolls, obwohl sie inhalierbar sind, ebenfalls ein großer Wachstumssektor. Jetty startet im Februar ein infundiertes Pre-Roll-Programm.

Die Leute suchen nach Wegen, um ihre Medikamente ohne Rauchen zu bekommen – und dies hat definitiv zu einem Wachstum im Geschäft mit Ölanwendungen geführt. Die Ölapplikation wurde traditionell über eine Spritze abgegeben. Der Dablicator ™ Ölapplikator ist im Wesentlichen eine verbesserte, bequemere Spritze. Auf der medizinischen Seite nehmen Patienten seit Jahren Öl sublingual ein, geben es in Essen und Trinken und so weiter, weil viele von ihnen nicht rauchen können. Da sich dieser Trend auf den Markt für Erwachsenen überträgt, wird die Ölanwendung immer größer. Sie können es sublingual nehmen; Sie können es in Ihr Essen oder Getränk setzen. Auf der Freizeitseite können Sie es Ihrer losen Blume oder Ihren Gelenken hinzufügen oder es natürlich über die hitzebeständige Spitze direkt auf Ihr Rig tupfen.

Außerdem kennen Sie wahrscheinlich viele dieser tragbaren Tupfer-Rigs, die abheben, wie das G Pen Roam und das Puffco Peak und eine Vielzahl anderer. Jetzt können Sie mit Ihrem Standardwachs unterwegs tupfen und in einem Glas zerbrechen. Es ist einfach nicht der bequemste Weg, wenn Sie auf einer Wanderung oder einer Mountainbiketour sind. Mit einem tragbaren Tupfer und so etwas wie dem Dablicator ™ Ölapplikator können Sie jetzt ganz bequem Cannabis genießen. Das große Wachstum bei Konzentraten und Bereichen, die nicht unbedingt inhalierbar sind, passt genau zu unserer Produkthardware.

Aaron: Wie bist du auf die Idee für den Dablicator gekommen?

Mike: Das Jetty-Team hatte einen Freund mit Hirnkrebs. Er machte viel Chemotherapie und hatte Probleme zu essen und Gewicht zu halten und er konnte nicht rauchen. Also fingen die Jungs von Jetty an, ihm Cannabisöl zu bringen, das er anfänglich mit einem Löffel einnehmen konnte, und es half ihm wirklich bei seinen Schmerzen, seiner Angst und seinem Appetit. Dabei haben wir festgestellt, dass es keine wirklich gute Möglichkeit gibt, Öl zu liefern. Spritzen waren da, aber sie waren etwas lückenhaft und nicht bequem.

Also entwickelte das Jetty-Team eine bessere Mausefalle. Einige Iterationen später war dieses Dablicator ™ -Produkt für Patienten bereit. Tatsächlich wurde es ein wichtiger Bestandteil des Jetty Shelter-Projekts, einer gemeinnützigen Organisation, bei der das Team Krebspatienten Cannabis liefert, und es war ein sehr begehrtes Produktliefergerät in dieser Welt. Es wurde also innerhalb eines Bedarfs auf der medizinischen Seite entwickelt und ist innerhalb der Expansion auf der Seite für Erwachsene wirklich gewachsen.

Aaron: Können Sie erklären, wie der Dablicator ™ Ölapplikator aus Sicht von Form und Funktion funktioniert?

Mike: Pre-Dablicator ™ Sie würden ein Spritzenprodukt verwenden – zum direkten Auftragen von Öl, zum sublingualen Auftragen oder als Ergänzung zu Ihrer Blume. Der Unterschied zwischen dem Dablicator ™ -Ölapplikator und einer herkömmlichen Spritze besteht darin, dass Dablicator ™ ein Twist-and-Plunge-Produkt ist. Stellen Sie sich einen mit Öl gefüllten Stift vor, aber anstatt ihn einzuatmen, können Sie ihn durch eine hitzebeständige Spitze abgeben, sodass Sie ihn direkt auf Ihren Nagel auftragen können. Sie können es in Ihre Tasche stecken, ohne befürchten zu müssen, dass Cannabisöl austritt. Es ist diskret, präzise, ​​kompakt und tragbar.

Aaron: Wie dosiert der Benutzer mit dem Dablicator ™ Ölapplikator?

Mike: Grundsätzlich gibt es Messungen am Kolben von 55 Milligramm pro Stück – ein Klick entspricht 55 Milligramm, und Sie können so viele Klicks ausgeben, wie Sie möchten. Das Coole am Produkt selbst ist, wenn Sie versehentlich zu oft geklickt haben, können Sie es zurücksetzen und das überschüssige Öl wird nicht abgegeben. Sie können auch auf dablicator.com Demovideos ansehen.

Aaron: Der Dablicator ™ Ölapplikator wurde als Spin-off von Jetty Extracts gestartet. Ich sehe, Sie sind jetzt weiße Kennzeichnung für andere Ölmarken. Wie wählen Sie Ihre Partner aus?

Mike: Wir nennen es unser Markenpartnerprogramm. Es ist nicht allzu unähnlich zu dem, was andere Hardwarehersteller wie PAX und GPen tun. Wir haben ein patentiertes und innovatives Gerät, mit dem unsere Markenpartner, MSOs und führenden Marken in den USA und Kanada ihre vorhandenen Vape- und Tinkturöle in Dablicator ™ -Ölapplikatorhardware anbieten können.

Unser Fokus liegt darauf, große, angesehene Marken und MSOs für die „Plattform“ zu gewinnen, was bedeutet, dass sie ihren Verbrauchern sofort zwischen sechs und zehn neue SKUs anbieten können. Sie nehmen ihre vorhandenen Öle, geben sie in eine benutzerdefinierte Dablicator ™ -Hardwareeinheit und fügen ihre benutzerdefinierte Markenverpackung hinzu. Es ist eine schlüsselfertige Komplettlösung. Zum Beispiel entwickelt einer unserer Partner, 710 Labs, sein RSO und kaufte eine Versandmethode, die speziell auf medizinische Patienten zugeschnitten ist. Innerhalb von acht Wochen hatten wir ein individuelles Programm für sie und lieferten Hardware, und wir halfen auch bei der Verpackung.

Unsere Partner müssen seriöse Leute sein, die daran interessiert sind, Öl auf einzigartige und innovative Weise zu entwickeln oder zu liefern. Ehrlich gesagt sind unsere frühen Partner diejenigen, die sehen, wo das Wachstum ist. 710 Labs ist auf der Plattform, ebenso wie Surterra in Florida, Ancient Roots in Ohio, und wir haben mehrere Gespräche mit einigen der anderen MOSs und LPs in Kanada.

Aaron: Laden die Markenpartner den Ölapplikator selbst?

Mike: Wir passen das Produkt an sie an und versenden sie dann unmontiert und leer. In ihrem Labor verwenden sie dieselben Maschinen und Geräte, mit denen sie ihre Vape-Patronen füllen. Anschließend füllen sie ihren Dablicator ™, bauen ihn zusammen, verpacken ihn und versenden ihn wie jedes andere Produkt, das sie verarbeiten und herstellen.

Aaron: Welche Öle sind für Dablicator ™ geeignet?

Mike: So ziemlich jedes Öl, das in einen Vape Cart gelangt, ist geeignet und noch viel mehr. Einige unserer Kunden, einschließlich Jetty, begannen mit einem THC-Destillat. Lebendes Harz wird in Kalifornien zu einer großen Produktkategorie, ebenso wie lösungsmittelfreie Öle. Der Dablicator ™ Ölapplikator kann alles aufnehmen, von Destillat über lebendes Harz bis hin zu lösungsmittelfreiem RSO und sogar CBD mit vollem Spektrum. Wenn es fließen kann, wenn es nicht wie Splitter, Zucker und Diamanten kristallisiert, können Sie es in Dablicator ™ geben, selbst in das dickste Öl. Es ist so konzipiert, dass es alle Arten von brennbaren Flüssigkeiten enthält.

Aaron: In welchen Regionen befinden Sie sich derzeit?

Mike: Wir sind in mehreren Bundesstaaten der USA und haben uns gerade bei einer LP in Kanada angemeldet. Wir haben das Programm erst im August 2020 gestartet und heute haben wir Partner in Kalifornien, Colorado, Ohio, Arizona, Missouri, Florida, bald in Michigan, Illinois und ganz Kanada.

Aaron: Gibt es Pläne für eine internationale Expansion über Nordamerika hinaus?

Mike: Wir erhalten regelmäßig Anfragen aus der ganzen Welt, auch international. Wir führen Gespräche mit einigen Leuten in Brasilien. Spanien ist eigentlich ein großer Cannabismarkt und wir führen dort einige Gespräche mit einigen Leuten. Die Anfragen gehen schneller ein, als wir die Beziehungen bearbeiten können, aber im Moment liegt unser Hauptaugenmerk auf Nordamerika.

Aaron: Was sind deine Ziele mit Ammonite?

Mike: Wir entwickeln eine Kategorie, richtig? Die Ölabgabe steht heute also nicht mehr im Vordergrund. Wenn Sie heute Öl wollen, gehen Sie in eine Apotheke und sagen: “Hey, geben Sie mir diese Spritzen.” Mein Ziel ist es, dass Sie in einem Jahr Harbourside in Oakland betreten können und eine Wand mit Dablicator ™ -Ölapplikatoren verschiedener Marken sehen. Ziel ist es, das Ölabgabegeschäft wirklich in eine Kategorie zu verwandeln und dann den Dablicator ™ Ölapplikator als das beste und führende Produkt in dieser Kategorie zu positionieren.

Aaron: Worüber möchten Sie persönlich mehr erfahren?

Mike: Nun, ich habe zwei Teenager – zwei Töchter, tatsächlich einen Neuling und einen Senior – und sie werden gerade zu Hause unterrichtet. Das war also eine ziemlich interessante Entwicklung!

Ich denke, auf der Cannabis-Seite ist es einfach faszinierend, was es als Geschäftsmodell ist. Dies ist die jüngste Multi-Milliarden-Dollar-Chance für Konsumgüter. Sie haben nur einmal im Leben die Möglichkeit, an so etwas teilzunehmen. Ich freue mich sehr darauf, dass es sich stärker in den Mainstream einfügt und aus Verbrauchersicht bereits so wird. Ich beobachte, wie der Cannabismarkt aus föderaler Sicht legal wird, in der Hoffnung, dass die soziale Gerechtigkeitskomponente der Branche wirklich dabei bleibt.

Ich war im Laufe der Jahre in vielen Unternehmen tätig. Ich fühle mich wie eines der grauen Haare in diesem Geschäft, das eigentlich ein Betreiber gegen jemanden ist, der von der finanziellen Seite herübergekommen ist. Ich lerne weiter, wachse und arbeite mit großartigen Menschen und das war eine wirklich erstaunliche Erfahrung für mich.

Aaron: OK großartig. Mike, das ist das Ende des Interviews. Vielen Dank für Ihre Zeit heute!

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Robert Dunfee